시사점 01
무료 운영은 신청 규모를 확대했으나, 응시·매출의 주역은 기존 유료 고객
완전 무료 운영(참가비·응시료 무료)으로 총 4,929개 학원이 신청해 규모 면에서 성과를 거뒀습니다.
그러나 전 기간(5~8월) 기준, 전체 응시 건수의 77.6%, NELT 구매 매출의 88.8%가 기존 유료 이용 회원에서 발생했습니다.
신규(미이용)·기존 무료 이용 그룹의 응시와 구매 기여도는 제한적이었으며, 무료 혜택이 실질적인 매출 전환으로 이어지는 데는 한계가 있었습니다.
이에 제7회 경진대회는 제4·5회 방식(참가비 무료, 응시료 유료)으로 진행할 예정입니다.
유료 응시 방식은 신청 규모보다 실사용 의향이 있는 학원의 참여를 유도하여, 응시 품질과 구매 전환율을 높이고자 합니다.
한편, 6회 대회에 참가 신청 후 미응시한 학원을 대상으로는 NELT 첫 응시를 유도하는 응시 독려 활동을 앞으로도 계속 진행할 예정입니다.
시사점 02
신규(미이용)·기존 무료 이용 그룹의 낮은 구매 전환은 소규모 학원의 특성상 예측 가능한 결과
신규(미이용)·기존 무료 이용 그룹에서 구매 전환율이 낮게 나온 것은 해당 그룹의 60% 이상이 학원생 30명 이하 소규모 학원이라는 구조적 특성에서 기인합니다.
소규모 학원에게는 대회 혜택으로 제공된 30회 무료 응시권만으로 수요가 충족되어, 현 시점에서 추가 구매 필요성이 발생하지 않은 것입니다.
실제로 구매가 발생한 학원 중 소규모(30명 이하) 비율은 신규(미이용) 23.8%, 기존 무료 이용 36.8%로, 비구매 학원(신규(미이용) 61.1%, 기존 무료 이용 65.3%)에 비해 현저히 낮습니다.
이는 학원 규모가 클수록 추가 응시권 필요성이 높아지는 패턴으로 해석됩니다.
신규(미이용) 비구매 학원 중 소규모(30명↓)
61.1%
기존 무료 이용 비구매 학원 중 소규모(30명↓)
65.3%
신규(미이용) 구매 학원 중 소규모
23.8%
기존 무료 이용 구매 학원 중 소규모
36.8%
시사점 03
신규 학원의 유료 전환은 겨울 방학(2026-12 ~ 2027-02)에 집중될 가능성이 높음
과거 경진대회 신규 참가 학원의 구매 패턴을 분석한 결과, 대회 응시 기간이 종료된 이후에도 구매는 꾸준히 이어지는 것으로 확인되었습니다.
특히 여름(7~8월) 응시 대회인 제4회(2025)의 신규 참가 586개 학원 분석에서,
대회 종료 후 58개 학원이 추가 구매를 진행했으며, 이 중 겨울 방학(2025-12~2026-02)에만 32개가 집중되어 어느 분기보다도 높았습니다.
이는 여름 대회를 경험한 신규 학원이 겨울 방학 시즌 수강생 증가에 맞춰 유료 구매로 전환하는 패턴을 보여줍니다.
제6회도 동일하게 여름(7~8월) 응시 대회였으므로, 6회 신규(미이용)·기존 무료 이용 그룹의 유료 전환 피크는 2026년 12월 ~ 2027년 2월 겨울 방학 시즌에 발생할 가능성이 높습니다.
이에 따라, 6회 대회에서 응시는 했으나 구매로 이어지지 않은 학원을 대상으로, 겨울 방학 시즌 전 할인쿠폰을 지급하여 유료 전환을 적극 유도할 계획입니다.
전환 피크 타이밍에 맞춰 선제적으로 접촉함으로써 구매 독려 효과를 극대화하고자 합니다.
4회 대회 신규(미이용) 참가 학원(586개)의 기간별 구매 현황 (단위: 학원수)
대회 응시 기간
겨울 방학 피크
기타 기간
4회 신규 참가 학원 586개 중 대회 종료 후 추가 구매
58개 학원
이 중 겨울 방학(2025-12~2026-02) 구매 집중
32개 학원 (55.2%)
6회 겨울 방학 전환 예상
2026-12 ~ 2027-02