기존 유료 이용 회원
2,279개(46.2%)— 6회 대회 참가 신청 전 NELT 결제 이력 있거나 현재 유료 이용중
신규(미이용) 회원
1,522개(30.9%)— 6회 대회 참가 신청 전 NELT 이용 경험 없음
기존 무료 이용 회원
1,128개(22.9%)— 6회 대회 참가 신청 전 NELT 이용 경험 있으나 결제 이력은 없음
2
운영 결과
6회 참가 신청 학원의 NELT 전체 기여도 (2026-05-19 ~ 2026-08-31)
응시 건수 비중
87.4%
77,845건 / 전체 89,079건
응시 학원 수 비중
79.1%
3,344개 / 전체 4,230개
매출 비중
62.6%
62,320,000원 / 전체 99,607,500원
4회 vs. 6회 동월(7~8월) 응시 현황 비교 — 각 대회 신청 학원 기준
구분
4회 신청 학원 (2025년 7~8월) 유료 대회
6회 신청 학원 (2026년 7~8월) 무료 대회
증감
신청 학원 수
2,265개
4,929개
+2,664개
응시 학원 수
1,476개
3,069개
+1,593개 (+107.9%)
응시 건수
38,173건
63,631건
+25,458건 (+66.7%)
📌 참고 | 4회 vs. 6회 동월(7~8월) NELT 구매 현황 비교
구분
4회 신청 학원 (2025년 7~8월 / 유료 대회)
6회 신청 학원 (2026년 7~8월 / 무료 대회)
구매 학원수
675개
285개
결제 건수
808건
343건
주문 금액
105,410,000원
51,447,500원
4회는 유료 대회(참가비·응시료 유료)로 신청 시점부터 구매 의향이 높은 학원이 모집된 반면, 6회는 완전 무료 운영으로 신청 모수의 성격이 다릅니다. 구매 수치의 단순 비교보다는, 무료 운영을 통해 신청 규모(2,265개 → 4,929개)와 응시 규모(38,173건 → 63,631건)를 크게 확대한 맥락에서 해석하는 것이 적절합니다. 6회 구매 전환 피크는 겨울 방학(2026-12 ~ 2027-02) 시즌에 발생할 것으로 예상됩니다.
기간 선택
응시2026-05-19 ~ 2026-08-31구매2026-05-19 ~ 2026-09-04구매: 결제완료 기준
총 신청 학원수
4,929
개
응시 학원수
3,344
개 · 응시율 67.8%
총 응시 건수
77,845
건
NELT 구매 학원수
372
개 · 전환율 7.5%
NELT 주문 금액
6,697
만 원
구분
신청 학원수
응시 학원수
응시율 (신청 대비)
응시 건수
학원당 평균 응시
NELT 구매 학원수 (전환율)
NELT 주문 금액
※ 응시 기간: 2026-05-19 ~ 2026-08-31
※ 구매 기간: 2026-05-19 ~ 2026-09-04 / 상태: 결제완료 기준
※ NELT 구매 전환율 = 구매 학원수 ÷ 신청 학원수
※ 기간별 구매 학원수는 해당 기간 내 구매가 발생한 학원을 기준으로 집계하며, 모집·대회 양 기간에 걸쳐 구매한 학원(20개)은 각 기간에 중복 산정됩니다. 이에 따라 모집 기간 구매 69개 − 중복 20개 = 49개가 모집 기간에만 선제 구매한 학원이며, 전체 372개 = 대회 기간 323개 + 모집 기간에만 구매 49개로 산출됩니다.
3
고객 설문 결과
설문 응답 학원수
212
개 (신청 대비 4.3%)
재참가 의향
98.1%
208개 학원
주변 추천 의향
95.8%
203개 학원
첫 참여 비율
37.3%
79개 학원
제6회 설문을 통해 경진대회의 핵심 고객 가치는 ① 전국 단위 객관적 평가, ② 학생별 강·약점 진단, ③ 학생 동기부여, ④ 학부모 상담 활용으로 확인됨.
종합 만족도 (5점 척도, 응답 212개)
종합 만족도
4.50점 · 90.6%
테스트 응시 과정
4.49점 · 90.6%
성적 인증서 활용
4.48점 · 87.3%
부가서비스 편의성
4.29점 · 82.1%
테스트 결과 신뢰성
4.23점 · 84.9%
※ 바 길이: 5점 기준 비율 / 점수 옆 %: 4~5점 응답 비율
참가 결정 요인 (복수응답)
전국 단위 시험·학생 동기부여183개 (86.3%)
성적 인증서 발급75개 (35.4%)
원내 행사 진행 편리성50개 (23.6%)
주변 학원 참여 영향12개 (5.7%)
참가 후 도움된 것 (복수응답)
학생 실력 파악182개 (85.8%)
학생 동기부여147개 (69.3%)
학부모 상담106개 (50.0%)
학원 행사 활용34개 (16.0%)
학원 홍보28개 (13.2%)
주요 불편·개선 의견
운영 자체에 대한 불편보다는 평가 결과를 이해하고 활용하는 과정에서의 개선 요구가 상대적으로 두드러짐. 결과 산출 기준 및 성적 변동에 대한 설명 어려움이 주요 개선사항으로 나타남.
주요 개선 영역
주요 VOC
검토 방향
결과 신뢰도·산출 기준
시험별 점수·백분위 변동 및 결과 산출 기준을 이해하기 어렵다는 의견
점수·레벨·백분위 등 평가 결과 산출 및 해석 기준 안내 강화
결과 상담 부담
이전보다 성적이 하락하거나 기대보다 낮은 경우 학부모에게 설명하기 어려움
원장용 결과 해석 및 학부모 상담 가이드 제공 검토
오답·세부 진단
어떤 문제·유형에서 부족했는지 보다 상세한 정보 필요
영역·유형별 세부 진단 정보 확대 검토
학년·레벨 체계
실제 학년과 결과 레벨 간 차이가 큰 경우 결과 활용에 부담
학년·레벨 표시 및 결과 표현 방식 개선 검토
4
시사점 및 차기 대회(제7회) 운영 방향
시사점 01
무료 운영은 신청 규모를 확대했으나, 응시·매출의 주역은 기존 유료 고객
완전 무료 운영(참가비·응시료 무료)으로 총 4,929개 학원이 신청해 규모 면에서 성과를 거뒀습니다.
그러나 전 기간(5~8월) 기준, 전체 응시 건수의 77.6%, NELT 구매 매출의 88.8%가 기존 유료 이용 회원에서 발생했습니다.
신규(미이용)·기존 무료 이용 그룹의 응시와 구매 기여도는 제한적이었으며, 무료 혜택이 실질적인 매출 전환으로 이어지는 데는 한계가 있었습니다.
이에 제7회 경진대회는 제4·5회 방식(참가비 무료, 응시료 유료)으로 진행할 예정입니다.
유료 응시 방식은 신청 규모보다 실사용 의향이 있는 학원의 참여를 유도하여, 응시 품질과 구매 전환율을 높이고자 합니다.
한편, 6회 대회에 참가 신청 후 미응시한 학원을 대상으로는 NELT 첫 응시를 유도하는 응시 독려 활동을 앞으로도 계속 진행할 예정입니다.
기존 유료 이용 그룹의 응시율
90.0%
신규(미이용) 그룹의 응시율
40.0%
기존 유료 이용 그룹의 매출 비중
88.8%
신규(미이용) 그룹의 구매 전환율
2.8%
시사점 02
신규(미이용)·기존 무료 이용 그룹의 낮은 구매 전환은 소규모 학원의 특성상 예측 가능한 결과
신규(미이용)·기존 무료 이용 그룹에서 구매 전환율이 낮게 나온 것은 해당 그룹의 60% 이상이 학원생 30명 이하 소규모 학원이라는 구조적 특성에서 기인합니다.
소규모 학원에게는 대회 혜택으로 제공된 30회 무료 응시권만으로 수요가 충족되어, 현 시점에서 추가 구매 필요성이 발생하지 않은 것입니다.
실제로 구매가 발생한 학원 중 소규모(30명 이하) 비율은 신규(미이용) 23.8%, 기존 무료 이용 36.8%로, 비구매 학원(신규(미이용) 61.1%, 기존 무료 이용 65.3%)에 비해 현저히 낮습니다.
이는 학원 규모가 클수록 추가 응시권 필요성이 높아지는 패턴으로 해석됩니다.
신규(미이용) 비구매 학원 중 소규모(30명↓)
61.1%
기존 무료 이용 비구매 학원 중 소규모(30명↓)
65.3%
신규(미이용) 구매 학원 중 소규모
23.8%
기존 무료 이용 구매 학원 중 소규모
36.8%
시사점 03
신규 학원의 유료 전환은 겨울 방학(2026-12 ~ 2027-02)에 집중될 가능성이 높음
과거 경진대회 신규 참가 학원의 구매 패턴을 분석한 결과, 대회 응시 기간이 종료된 이후에도 구매는 꾸준히 이어지는 것으로 확인되었습니다.
특히 여름(7~8월) 응시 대회인 제4회(2025)의 신규 참가 586개 학원 분석에서,
대회 종료 후 58개 학원이 추가 구매를 진행했으며, 이 중 겨울 방학(2025-12~2026-02)에만 32개가 집중되어 어느 분기보다도 높았습니다.
이는 여름 대회를 경험한 신규 학원이 겨울 방학 시즌 수강생 증가에 맞춰 유료 구매로 전환하는 패턴을 보여줍니다.
제6회도 동일하게 여름(7~8월) 응시 대회였으므로, 6회 신규(미이용)·기존 무료 이용 그룹의 유료 전환 피크는 2026년 12월 ~ 2027년 2월 겨울 방학 시즌에 발생할 가능성이 높습니다.
이에 따라, 6회 대회에서 응시는 했으나 구매로 이어지지 않은 학원을 대상으로, 겨울 방학 시즌 전 할인쿠폰을 지급하여 유료 전환을 적극 유도할 계획입니다.
전환 피크 타이밍에 맞춰 선제적으로 접촉함으로써 구매 독려 효과를 극대화하고자 합니다.